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葡萄牙侨商林昱:奔跑在“一带一路”上的企业2019-02-22


  林夕梦摄

  打造“前店后厂”模式

  做实业就要做闻花样,林昱下定了这样的信念。“中国人经营本国酒庄是有上风的。我们既有酒庄,又有中国市场,还有澳门这个中葡商贸协作平台。”在林昱看来,“必须要连续增加投资,不止要投资葡萄牙,还要投资中国内地,且要比葡萄牙更大”。

  买下酒庄,仅仅是第一步。跨国生意并不容易,不仅要持续投入资金,还需要一直克服语言文明、营商环境、法律规则等一道道关卡。紧接着,酒庄经营的两大艰苦就摆在了林昱面前:管理经营与产品销售。

  时隔两年多,林昱依然坚信自己的决议:“这是商机,先买下来再说别的”。

  融入“一带一路”建设

  对此,林昱颇有共鸣跟感慨。他说,“咱们正在做的,就是通过贸易往来及配合,把西方最好的产品带入中国个别百姓家。这是改革开放的功劳,也是‘一带一路’提倡的功绩。”

  在葡萄酒行业,葡萄牙的两个酒庄——百力高和画家之山久负盛名。这两个酒庄占地约200公顷,已有近80年的历史,其产品屡获葡萄酒国际大奖。然而,由于市场开发与拓展上存在必定问题,两个酒庄成了原庄主的“烫手山芋”。

  2018年,林昱的酒庄迎来了历史性的转折。

  当林昱获悉酒庄正在寻找买家收购时,他敏锐地意识到这是个好机会。林昱绝不迟疑,决定买下酒庄。

  林昱介绍说,“我把这种模式叫‘前店后厂’。珠海是总部,也是‘前店’门面。葡萄牙酒庄是‘厂’,而产品则销往内地。以这种模式做红酒贸易,我们腰杆挺得直。”

  2019年是中葡建交40周年。对企业未来的发展,林昱自负满满。在他的打算中,百力集团将继续在葡萄牙进行酒庄收购,同时建破与酒庄配套的酒店等综合业态,夯实实业基础。

  “‘一带一路’倡议为我们发现了无限商机,咱们要控制机遇,开辟进取,扎扎实实做生意。将来,一定充满渴望。”林昱说。

  百力集团将企业总部设置于广东省珠海市,计划建设了面积约3000平方米的百力高综合体——百力轩。2019年初,百力轩重装上阵,商场、展览、中西餐饮、企业总部等业态一应俱全。与此同时,百力集团还对已有的画家之山酒店进行了改造,致力于打造珠海市首个葡萄牙红酒主题酒店。

  “一开始,财政、人事、商务等操纵权都还在葡萄牙那边,这其中波及中葡文化习惯上的差异,双方磨合的进程也浮现了一些艰难。”林昱说,“经过两年的时间,我们始终化解深品位抵牾,葡萄牙人也逐渐信服我们。”

  然而,即使是顶级葡萄酒,打开新的市场也绝非易事。对此,林昱有自己的主张和措施——坚持将葡萄酒销售与实业相结合。他厘清了自身的优劣势,分析说,“做红酒贸易的企业有很多,我们作为红酒贸易的后来者,不先发优势。然而,我们领有本人的酒庄,有较成熟的品牌,完全可能用实业带动商业,再到中海内地开拓市场”。

  为了更好地渡过难关,林昱不立即参加酒庄管理,而是由老庄主主持“过渡期”,期限为两年。

  目前,集团正在统筹集团内部各子公司、分公司等资源,合力在中国内地建立销售网络。销售网已胜利笼罩广东江门、中山、佛山、湛江、江苏、湖南等多地。

  2016年8月,林昱在葡萄牙正式收购了百力高和画家之山两大酒庄。这一“冲动”之举,着切实当地引起了不小的轰动。良多葡萄牙人充满疑难:两个这么大的酒庄,就这么絮叨地买下了?

  2018年12月3日,在对葡萄牙共和国进行国事访问前夕,中国国家主席习近平在葡萄牙《新闻日报》发表题为《超越时空的友谊 面向未来的错误》的署名文章。文章提到:“中国企业踊跃赴葡萄牙投资兴业,在为当地创培育业、为葡萄牙经济社会发展供应助力的同时也拓展了自身海外业务。”

  接下两只“烫手山芋”

  澳门,是古代海上丝绸之路的重要节点,也是当今中国对外开放的主要窗口。近年来,广大在澳华商踊跃融入国度大局,深度加入“一带一路”国际合作,在对外经贸合作中肩负着重要的桥梁角色,搭建起澳门与世界的交流平台。

  彼时,林昱已近花甲之年。沉浮商海多年的阅历,让他练就了“半个经济专家”的灵敏与果断。这桩收购,百力团体斥资2亿多元公民币,成为迄今为止华商在葡萄牙最大量的酒庄收购活动。

  葡萄牙华侨、百力集团有限公司董事长林昱正是其中之一。

  回想起10多年前从游览业起步,到当初集团业务覆盖建造装潢、跨境交通、文化创意、国际贸易等多范围的创业经历,林昱感叹万千。他说,“红酒贸易像一架处于回升阶段的飞机。要盘活它,就要整合其余工业。旅行与文创,就是这架飞机的双翼。一定要多元发展、多产业融合,企业才华飞得更高、更远、更稳。”

  葡萄牙侨商林昱:奔跑在“一带一路”上的企业家(商界传奇)

  2015年,适逢国家“一带一路”倡导提出两年,澳门华商陆续“走出去”,在葡萄牙寻找更多商机。林昱正也把目光投向海外。

  在林昱看来,醇香的葡萄酒正像一位特殊的外交使者,沿着“一带一路”擘画的配合路线,从葡萄牙流进中国,见证了中葡合作的广度跟深度。在踊跃融入国家发展大局的同时,百力集团也成功实现了企业多元发展,做到多元产业的互融、互通、互动。

林昱在百力高酒庄部署扩大生产及基建改造工作。

  “这一年,百力集团正式接受了酒庄的行政权和财务权。在开拓内地市场的过程中,我们也拿回了商务权。”林昱自信地说,“我不怕酒庄没有前途。只有把产品销售到中国市场,所有的问题都会迎刃而解。”

  “收购本身切实不难,但改造、治理酒庄,这就很考验人了。”林昱说。



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